您好,欢迎您访问澳门永利网上电子网站!
您现在的位置:澳门永利网上电子 > 首 页 > 行业新闻 > 行业动态 > 四季青穿版模特纷纷变身主播 都想成为下一个薇娅

四季青穿版模特纷纷变身主播 都想成为下一个薇娅

澳门永利网上电子 发布时间:2020-03-12 点击次数:次

  3月初,“中国服装第一街”——四季青服装市场(以下简称四季青),开市复业。十多天来,这个杭州最大的服装市场客流量还不大,市场里有不少档口老板都做起了直播生意“续命”。

图片来源:中服网

 市场档口店员变身主播

  工作日上午的四季青新中洲女装城,门口进出的人员并不多。进入市场前,先量体温、出示杭州健康码、刷身份证。

  上午10点多,一楼档口的老板们正站在自家店门口,卖力地向背着黑色塑料袋、推着小推车的批发客吆喝着:“春装现在便宜了便宜了,来店里淘淘看嘛。”

  二楼一些女装店,原本应该对着来店顾客飞快换装的穿版模特们,此刻变身主播,把展示自己的“舞台”搬到了手机上,“梨形身材的宝宝们,选这条A字裙就对了。”稍显忙碌的主播前面,黑色的架子上正放着两台用来做直播的手机。

  “一台开抖音直播,一台开淘宝直播。”店里的老板娘介绍,因为疫情原因,外省的批发客过来不方便,四季青开业后,市场里不少档口的老板都把自家的店员培养成了主播,在直播平台上卖衣服

 线上线下卖衣服有什么不同?

  在离新中洲女装城不远的意法原创女装大厦,4楼的一间商户里,补光灯前的女主播,正对着手机镜头展示身上穿着的一套露脐黑色小西装。老板戴着口罩,正拿着手机对着主播不停地拍着视频。

  这间商户的老板叫林煜盛,家里人都在四季青做服装生意。意法原创女装大厦的这间店,主要卖各种版型的跳色卫衣。

  本来,今年元宵节一过,林煜盛就要和店员们把店里240多个款、上千件卫衣,打包发给韩国东大门的7个合作商户,“因为韩国也正处在疫情期间,最近货发不出去,我就想着通过直播的方式,好歹把库存的这批卫衣卖出去一些。”

  3月1日四季青复工前,林煜盛找到了自己的6个店员,问这些并没有直播经验的小女孩,要不要当主播,在直播间卖衣服,“我也是死马当活马医,临时找不到专业的主播,只能让自己的店员试试看了。”

  去年才来四季青、到林煜盛店里做销售员的安徽姑娘筱十一,第一时间主动报了名。直播5天,筱十一在淘宝直播上已经有350多个粉丝,虽然还不能和平台上的大主播相比,不过,凭借着在四季青做销售员,摸爬滚打一年多练就出来的本事,她对衣服的面料、做工,以及买家心态都熟稔于心。因此,这几天,她每场直播的观看量都近千人。短短5天,通过直播已经帮老板销售掉了大半库存卫衣。

  “原来在线下做销售员,我的顾客主要是过来淘货的批发客。”说起身份转变后工作内容的不同,筱十一显然很有心得,“和批发客做生意时,要抓住他们想赚钱的心态。和他们介绍衣服时,我就要往这个衣服很好卖、能赚钱的方向引导。”

  现在,在线上面对的顾客变成了基本只会买一两件、两三件衣服的散客,在直播时,筱十一就会以聊天的形式,告诉自己的粉丝要怎么搭配衣服,“很多粉丝会留言,自己皮肤颜色偏黄,身材不够好,回复的时候我就会建议她们,直播间链接上的哪件衣服,比较适合她们穿。”

  另外,考虑到线上的粉丝没办法用手感受衣服的质感,在直播时,除了试穿衣服让粉丝看效果外,筱十一还会重点介绍衣服的面料、材质。

  这两天,随着直播渐入佳境,筱十一主动延长了自己直播的时间。每天早上9:30准时上播,下午3:30下播。6个小时的直播,筱十一常常会忘记喝水、吃饭。“下播以后还不能闲下来,回去还要看其他大主播的直播。学习他们的推荐话术和活动策划方式。”

  这几天,从其他主播那边“偷师”成功的筱十一,也策划了自己直播间的活动。每天直播最后一小时,推出的“198元买三件”的活动,总是让观看直播的粉丝们忍不住拼手速“秒杀”。

  筱十一说,5天的直播下来,她越来越有信心了:“努力做,抓住机会成为下一个薇娅。”

  十多场直播下来 终于有钱给员工开工资了

  筱十一说,四季青开市以后,她了解到很多档口的店员都开始转型做了主播。上周六,淘宝直播专门开了个四季青档口主播专场。“听说当天至少有五十名新主播加入。”林煜盛说。

  现在,以淘宝直播、抖音直播为代表的直播平台,不仅正被像林煜盛一样的四季青商家所选择。很多服饰品牌,也纷纷进驻直播间,通过线上渠道消化现在的春装库存。

  “从2月25日复工到现在,我们已经和7名主播合作,做了十多场直播了。”佳莉是杭州一家本土女装品牌的负责人,品牌的核心受众群体为35-40岁的职场女性。

  因为疫情原因,品牌所入驻的全国十多家商场,很多还未营业,眼看由于春装库存滞销影响公司现金流,佳莉将解困的希望投到了直播上。

  十多场直播下来,最好的一场,主播卖掉了30万元左右的积压春装。“直播半个多月,除去给主播的佣金,还有退换货的损耗,品牌赚到了五六十万。”佳莉说,这几天,她终于有现金给员工发工资了,“现金流一通,买下一季面料的钱也有了。”

  佳莉发现,这几天,原本在家没事做的“佛系”店员,也主动开通抖音直播,向老顾客推销春装了。这让她感到很开心:“虽然也就成交了几单,但是对闲了很长时间的店员来说,也是个很大的鼓励。”



本文系网络转载,不代表本网立场或观点,如侵犯了您的权利,请联系我们。



时尚快讯

更多
  • 大批量生产方式受到了前所未有的挑战
    为促进服装定制发展,推动制造强国建设,以“定制融汇智能制造”为主题,由中国服装协会联合浙江省经信委、绍兴市柯桥区政府举办的“中国服装定制高峰论坛暨浙江省时尚产业联合会成立大会”6月15-16日在浙江柯桥拉开序幕。   在市场变革中,当越来越多的企业…
  • 从多元角度审视中国服装定制行业的现状
    为促进服装定制发展,推动制造强国建设,以“定制融汇智能制造”为主题,由中国服装协会联合浙江省经信委、绍兴市柯桥区政府举办的“中国服装定制高峰论坛暨浙江省时尚产业联合会成立大会”6月15-16日在浙江柯桥拉开序幕。   在市场变革中,当越来越多的企业…

品牌推荐

更多
协会概况
协会简介
会长寄语
协会章程
组织机构
协会荣誉
入会条件
行业新闻
行业动态
财经动态
政策法规
面料辅材
会展信息
时尚前沿
时装快讯
着装顾问
服装T台
时尚评论
街拍达人
协会动态
通知公告
图文报道
协会活动
服装人才
人才推荐
人才招聘
服装人才库
品牌企业
品牌企业
企业展示
服装人物
服装学堂
培训讲座
技能大赛
职称评审
技能考评
学历提升
服装学堂
下载中心
协会工作
职称考评表
入会申请表
在线报名
微信公众号
扫一扫,关注我们